September, 2012

La vendita della consulenza

Condotto per le più importanti reti di promotori e Banche che stanno orientando i propri promotori e private a vendere consulenza a pagamento. Ti può interessare se: Vuoi far accettare il cambiamento in chiave di opportunità prima ai relatori che ai Clienti. Vuoi agevolare un mutamento profondo di atteggiamento nella relazione commerciale dal pensare “prodotti”…

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Il bruco e la farfalla

Un piccolo bruco camminava verso un’alta montagna. Lungo la strada incontrò un grillo che gli domandò: “Dove vai?”. Senza arrestare il suo passo, il bruco rispose: “Ieri sera ho fatto un sogno nel quale mi trovavo sulla cima di una montagna e da lì potevo vedere tutta la valle. Oggi voglio realizzare il mio sogno”.…

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Quello che sembra muoversi di più

Sulle rive del Grande Fiume, un vecchio uomo possedeva molte terre e aveva numerose persone che le coltivavano per lui. Un giorno, dopo che la persona che si occupava di osservare i tempi dei raccolti e delle semine e di badare agli uomini che lavoravano, se ne era andata per sempre, decise di trovare un…

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“Il no positivo” di William Ury

“No” è forse la parola più importante ed efficace in ogni lingua. “No” è la parola che dobbiamo usare per proteggere noi stessi e per salvaguardare tutto ciò che è importante per noi. Ogni giorno ci troviamo di fronte alla necessità di dire no: nel lavoro, a casa, nella comunità in cui viviamo. Ma, come…

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“The way back” di Peter Weir

Guarda alcune clip Il viaggio come scoperta di sé: un tema che ha segnato la storia della letteratura, da Omero in poi. Ma in pochi penserebbero che grazie al viaggio si puo’ giungere al perdono o alla redenzione dalle proprie colpe. Oppure si potrebbe intraprendere un percorso lunghissimo per poi arrivare al punto di partenza,…

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