April, 2019

Avere un METODO COMMERCIALE per realizzare la propria visione
Case histories

Condotto per Consulenti Finanziari di una primaria Rete Ti può interessare se Vuoi che i Consulenti Finanziari sappiano: Sviluppare la capacità di pensare un futuro motivante e gratificante, trasformando la propria immagine del futuro in obiettivi concreti e misurabili. Rafforzare imprenditorialità, iniziativa, capacità di problem solving e di programmazione. Trarre motivazione dal definire consapevolmente la propria…

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CONOSCO DELLE BARCHE
Letture

Conosco delle barche che restano nel porto per paura che le correnti le trascinino via con troppa violenza. Conosco delle barche che arrugginiscono in porto per non aver mai rischiato una vela fuori. Conosco delle barche che si dimenticano di partire hanno paura del mare a furia di invecchiare e le onde non le hanno…

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Ognuno di noi combatte una battaglia…
Automotivarsi

“Era una mattinata movimentata, quando un anziano gentiluomo di un’ottantina di anni arrivò per farsi rimuovere dei punti da una ferita al pollice. Disse che aveva molta fretta perché aveva un appuntamento alle 9:00. Rilevai la pressione e lo feci sedere, sapendo che sarebbe passata oltre un’ora prima che qualcuno potesse vederlo. Lo vedevo guardare…

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“Green book” di Peter Farrelly
Recensioni film

Guarda alcune clip Ci sono tempi nella storia in cui l’emotività e le sensazioni “di pancia” diventano il criterio per giudicare quello che accade. Nel 33 d.C. chi faceva miracoli è stato messo in croce e Barabba in libertà, nel 1938 chi non era ariano è stato estromesso dall’insegnamento nelle scuole e poi è finita…

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“Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto” di Jeb Blount
Recensioni libri

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell’essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come l’anticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle,…

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