2019

“Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto” di Jeb Blount

La paura del rifiuto è una delle più grandi e più diffuse nell’essere umano. Eppure lavorare nelle vendite vuol dire avere a che fare con una moltitudine di no. Per questo i venditori tendono a prendere le obiezioni dei potenziali clienti come l’anticamera del rifiuto e si affannano per cercare di eluderle, stroncarle o contrastarle,…

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DALLA VENDITA ALLA CONSULENZA: COMUNICARE IL PROPRIO VALORE

Condotto per consulenti finanziari di diverse Reti e Banche Il nuovo scenario normativo (Mifid2) richiede la massima trasparenza sui costi degli investimenti effettuati dal Cliente. Si è stati totalmente trasparenti in passato sui reali costi applicati al Cliente? Il Cliente riconoscerà il costo sostenuto come un investimento sulla qualità del servizio ricevuto e sulla adeguatezza…

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“C’est la vie” di Olivier Nakache, Eric Toledano

Guarda alcune clip Il film racconta di Max: un wedding planner meticoloso e diligente, costretto a tenere le redini, per garantire la riuscita dei festeggiamenti, di una brigata casinista e confusionaria fatta di personalità eterogenee e stridenti. Ognuno pensa ai propri problemi e a se stesso e solo Max sembra aver chiara la visione d’insieme.…

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“Linkedin Tips. 101 consigli pratici per far decollare il tuo business” di Leonardo Bellini

Un agile manuale, articolato su 101 domande chiave, grazie al quale potrai esaminare la tua presenza e attività su LinkedIn e verificare quanto sia efficace nell’uso di questo social network per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e business come: sviluppare il tuo personal brand; identificare e trovare potenziali clienti; generare un flusso costante di…

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Il re

Il piccolo principe si trovava nella regione degli asteroidi 325, 326, 327, 328, 329 e 330. Cominciò a visitarli per cercare un’occupazione e per istruirsi. Il primo asteroide era abitato da un re. Il re vestito di porpora e d’ermellino, sedeva su un trono molto semplice e nello stesso tempo maestoso. “Ah! Ecco un suddito”,…

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Malelingue

C’era una volta una coppia con un figlio di 12 anni e un asino. Decisero di viaggiare, di lavorare e di conoscere il mondo e partirono tutti e tre con il loro asino. Arrivati nel primo paese, la gente commentava: “Guardate quel ragazzo quanto è maleducato…lui sull’asino e i poveri genitori, già anziani, che lo…

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