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Acquisire nuovi clienti

ACQUISIRE NUOVI CLIENTI

 Condotto per Banche e Reti

Ti può interessare se vuoi che i tuoi Consulenti/Gestori sappiano:

  • Acquisire nuovi Clienti, avvalendosi con metodo e programmazione, delle Referenze Attive.
  • Chiedere presentazioni ai Clienti in modo efficace ed “elegante”.
  • Ottenere appuntamenti con potenziali Cliente, alimentando il proprio portafoglio.

OBIETTIVI

  • Ottenere Clienti “Apostoli”: erogare qualità “sorprendente”, mantenendo la relazione sempre calda nel tempo.
  • Stimolare il Cliente ad estendere la sua soddisfazione a chi vuol essere utile.
  • Esplorare il network del Cliente, superando la presunzione di conoscerlo già bene.
  • Esplorare anche la Referenza Attiva “sommersa” e “dormiente”.
  • Superare timori e obiezioni propri e del Cliente.
  • Come contattare il Cliente presentato, oggetto di Referenza Attiva.
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Condotto per una Azienda Multinazionale con un forte presenza in India Ti può interessare se desideri che i tuoi manager sappiano creare una collaborazione sinergica con colleghi di altre culture; superare i preconcetti, accettare le differenze evitando il giudizio, essere ricettivi ed inclusivi; Rimuovere gli “inibitori” di risultato.
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