“La Guida Visuale alla Negoziazione” di Alexis Kyprianou è un libro che, con 56 schede pratiche, ti rivela le tecniche di negoziazione più efficaci in ufficio e nella vita di tutti i giorni.
Ogni pagina illustra in modo immediato e visuale le strategie più adatte per ogni situazione e per ogni interlocutore.
Questo libro è perfetto se cerchi una risposta a domande come:
• Il mio interlocutore ha tutte le carte in mano. Da dove comincio?
• Come posso controllare l’andamento e il tono della discussione?
• In che modo influenzare il parere del mio interlocutore?
• Come negoziare con chi ha più esperienza di me?
• Come uscire da un’impasse?
• Come evitare che la discussione si trasformi in un conflitto?
Un’opera completa che, grazie allo stile grafico e intuitivo, fornisce rapidamente la risposta giusta per ogni circostanza. Perché avere ragione è un’arte, e da tutte le situazioni puoi imparare qualcosa.
“Tratta il tuo interlocutore come un avversario e si comporterà come tale. Trattalo come un socio in affari e scoprirete la cooperazione.”
