Condotto per Aziende che rilevano la necessità di rinforzare, negli Addetti dell’Ufficio Acquisti, atteggiamenti, comportamenti e capacità tali da metterli in condizione di trattare efficacemente con qualunque fornitore.
Ti può interessare se ritieni utile:
- l’ascolto e la razionalizzazione dei veri bisogni;
- la capacità di influire, pretendere, convincere;
- saper guidare un colloquio e non esserne guidati;
- uniformare il team in uno stile di negoziazione win win;
- mantenere una buona relazione, anche quando si dissente sul contenuto;
- saper pretendere il massimo dai fornitori, motivandoli ad agire al meglio continuativamente e a migliorare costantemente;
- conoscere approfonditamente ogni fornitore nei suoi punti forti e deboli, misurandone l’efficacia e l’efficienza;
- saper analizzare le offerte e scegliere la migliore in funzione delle vere esigenze raccolte;
- adottare un modello decisionale condiviso e concreto.
